房产销售要学历吗？

网上有关“房产销售要学历吗？”话题很是火热，小编也是针对房产销售要学历吗？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

1、一手房房产销售一般要求大专以上学历，对形象要求较高；二手房对学历基本没有要求，形象过得去就行，但做销售都有一个基本要求，就是性格开朗，能说会道；

2、现在房地产销售模式已经很成熟，需要注意的、了解的、学习的主要内容公司都会有专门的人培训，但更多的需要自己在实践中延伸学习。

3、新房销售的主要工作是驻场销售，对公司营销走进售房部的客户进行接待，对楼盘销讲，挖掘客户需求，促成交易；二手房房产销售主要是收集房源和客源信息进行比对，通过带客实地看房促成交易。

4、新房的销售不需要去招揽客户，公司有专门的策划团队和宣传队伍，只需要通过销售技巧将走进销售部的客户捉成即可；二手房销售的招揽客户方式主要是以上门客和网络广告为主。

5、房地产销售需要自己通过学习、锻炼不断的为自己的光明前途打下基础和创造机会，相对而言，房产销售行业具备这些条件，且房地产是中国经济的产业支柱，房地产业本身发展前景可观，纵向可以向房地产高管领域发展，横向门槛并不高，可轻松自己主创业。

想去房地产行业发展，应该先去中介公司还是去售楼处？

房产置业顾问工作内容

　置业顾问就是为找到房子信息,帮助房东做好房子推销策划,找到客户,沟通客户和房东的矛盾,签订合同,后期为客户房东保驾护航,办理产权和贷款什么的,控制风险。

　置业顾问岗位职责概要

　案前准备期

　1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

　2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

　3、认真登记来电、来访登记表

　4、在销售经理的带领下完成开盘演练

　5、遵守各项管理制度

　6、完成销售前期的其它准备工作

　项目销售期

　1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

　2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

　3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

　4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

　5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　6、认真负责的.催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

　项目结案期

　1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

　2、做好结案的各项相关工作

　3、余款的催缴

　房地产置业顾问职责描述

　1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传;

　2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意;

　3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询;

　4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

　5、挖掘潜在的客户;

　6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究;

　7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

　8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略;

　9、每天记录电话咨询及客户接待情况;

　10、协助解决客户售后服务工作;

　11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重;

　12、做好对客户的追踪和联系;

　13、每天做销售小结，每月做工作总结;

　14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

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房地产行业发展至今，已经非常成熟，专业化程度达到了顶峰，要进入地产行业做销售，首先你得问自己，准备好了吗？

目前做房产销售，主要是三类，一是做二手房中介，二是新房置业顾问，三是做渠道，或者说是外拓，每一类的要求都不一样。大多人都集中在前两类。

很多老手都做过这三类中的至少两类，做久了基本上就可以进入管理层，但很多都会转行或自己创业，这是一个非常磨练人的行业，压力大，回报丰厚，但流动性也大，如果你是想找一个稳定的，建议重新考虑。

相对来说，这三类中，新房置业顾问更加高大上一点，而这类要求也高，新人刚进去必须接受至少半个月的培训，培训内容包括房地产的基本专业知识，销售礼仪，销售技巧，销售流程，项目的基本情况，沙盘讲解流程，销讲，按揭购房计算，优惠谈判技巧，签约流程，蓄客技巧及规范等等，需要了解的知识点非常之多，培训完之后还要进行考核。

考核分为笔试和现场演示，只有通过了，才会真正成为置业顾问，对于要求高的公司，这一轮下来，相当于在大学里又修了一门课。当然，有些口才特别出众的，或者形象特别好的，笔试要求可以放低，以后慢慢补。

但这是一个高起点，一旦你通过了，进入实战销售现场，那种团队化的磨练会迅速激发你的斗志，以后即便不做这一行了，这个底子对你的帮助永远存在！

二手房中介的要求与一手房并不相同，主要是侧重点不一样，二手房中介更看重一个人的销售力，即口才好不好，主动性强不强，资源多不多，形象要求也高，至于对房地产的各类专业知识要求相对就低了，更加不需要专门针对某个楼盘去学习了，专业知识方面最主要的是要了解公司的政策，学会计算按揭款，交房流程，办证流程，过户流程等这些客户关心的。

做二手房中介要做得好，最主要的，一是要会找房源，有自己的房源是成功的基础，一般人都在门店等客户上门，好一点的是自己两三个人去重点小区摆摊，方式当然五花八门，有很多，就看你是否有心有胆去做；

二是要锻炼金刚不破的口才，不管客户提出什么问题，甚至刁难，你都能从容应对，让客户满意而归，这需要长期实践积累；

三是一定要学会逼定技巧，一般二手房源，不管是买卖双方，都不会只选择你这一家的，他会同时选择好几家，这就要看你的逼定实力了。

至于做渠道，或者外拓，要求是最低的，可以说任何行业的人都可以来做，但要做得好，也是最苦最累的，这是房产销售的有力补充，需要你有一颗吃苦的心，广结善缘的愿，坚持不懈地力。

我曾经领导过一支30多人的外拓团队，专门跑市面上的餐饮店和各个社区，人员组成五花八门，来自各行各业，有做过多年的销售，也有一穷二白的小白。在经历了一个夏天的努力下，邀来的有效客户超过整个楼盘首期总客户的60%，还有不少团购客户，而且整个团队相当团结，斗志高昂。以后有时间我可以专门针对这个房产外拓写一篇专题文章。

总而言之，题主若要选择进入房产销售行业，看自身的综合情况吧，结合这几类的要求和特点，自己的能力、愿望和目标，只要能静下心来做好积累，都能闯出一番天地！

关于“房产销售要学历吗？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！